FAQ: Rechtsanwaltsmarketing
Marketing beschreibt grundsätzlich die Ausrichtung eines Unternehmens zur Absatzförderung. Diese umfasst unter anderen Werbung, Kundenbetreuung sowie Marktbeobachtung. Bei Kanzleien zielen entsprechende Maßnahmen üblicherweise auf die Mandantengewinnung sowie die Mandantenbindung ab.
Als Grundlage fürs Marketing dient ein sogenanntes Strategiekonzept. Worauf es dabei ankommt, lesen Sie hier.
Die Gewinnung neuer Mandaten ist sowohl über das Online- als auch über das Offline-Marketing möglich. Dabei ist es meist sinnvoll, beide Formen zu kombinieren und abhängig von der Zielgruppe individuelle Schwerpunkte zu setzen.
Inhalt
Kanzleimarketing für Rechtsanwälte: Vorbetrachtungen
Möchte ein Anwalt Marketing betreiben, gibt es dafür in der Regel gute Gründe. Häufig ist es das Ziel einer Kanzlei zu wachsen. Es kann aber auch sein, dass finanzielle Engpässen ursächlich sind, weil kaum lukrative Fälle übernommen worden sind. Manchmal bleiben aber auch schlicht die Mandanten aus.
Die Motivation, weshalb ein Rechtsanwalt sein Marketing ausbauen möchte, ist fundamental für das weitere Vorgehen. Um nicht in blinden Aktionismus zu verfallen, sollte allerdings planvoll vorgegangen werden. Beim Rechtsanwaltsmarketing gibt es nämlich einige Besonderheiten, welche eine Kanzlei berücksichtigen sollte. So gilt beispielsweise für sie ein Sachlichkeitsgebot. Außerdem muss beim Marketing eine Rechtsanwaltskanzlei stets die besondere Bedeutung des Berufsstands im Blick haben.
Der nachfolgende Ratgeber hilft Ihnen dabei, Ihr Marketing zu planen und informiert Sie, welche Eckpunkte Sie beim Rechtsanwaltsmarketing beachten sollten.
Spezielle Ratgeber zum Rechtsanwaltsmarketing
Gut Vorbereitet: Anwaltsmarketing will geplant sein
Bevor Anwälte in Sachen Marketing loslegen, sollten Sie sich genau überlegen, welche Ziele Sie verfolgen wollen. Geht es z. B. darum, neue Mandanten zu finden, soll die Mandantenbindung ausgebaut werden oder möchten Sie Ihr Image ausbauen? Sind die Ziele geklärt, sollten Anwälte ihre Arbeitsabläufe überprüfen. Wo gibt es Schwachstellen, an welchen Stellen könnte effizienter gearbeitet werden? Wie sieht die gegenwärtige Kommunikation mit der Zielgruppe aus?
Aus dieser Analyse können meist notwendige Maßnahmen für das Rechtsanwaltsmarketing abgeleitet werden. Wichtig ist auch die Klärung der Ressourcen. Möchte eine Kanzlei Marketing betreiben, müssen dafür Zeit und Geld bereitgestellt werden. Auch die personelle Verantwortung ist zu klären. Die Ausgestaltung der Marketingstrategie ist letztlich vom Budget, dem vorhandenen Knowhow sowie der zur Verfügung stehenden Zeit abhängig.
Die Grundlage für ein effizientes Marketing für Rechtsanwälte ist ein Strategiekonzept. Dieses sollte alle wichtigen Faktoren der Werbebranche berücksichtigen. Folgende Punkte sollten Sie schriftlich erarbeiten:
Konzept für ein effizientes Rechtsanwaltsmarketing
- IST-Analyse: Wie sieht die gegenwärtige Kommunikation aus? Welche Maßnahmen wurden ergriffen, mit welchem Erfolg?
- Konkurrenzanalyse: Wie sieht das Kanzleimarketing anderer Rechtsanwälte aus? Was scheint erfolgreich und für Sie umsetzbar zu sein?
- Zieldefinition: Welche konkreten Wünsche und Ziele sollen durch das Rechtsanwaltsmarketing verwirklicht werden?
- Zielgruppenanalyse: Wer soll durch das Marketing erreicht werden und welche Maßnahmen könnten die Zielgruppe strategisch ansprechen?
- Marketingmaßnahmen: Was soll tatsächlich umgesetzt werden?
- Ressourcenplanung: Wie ist der zeitliche Ablauf? Welche finanziellen Mittel können bereitgestellt werden?
- Monitoring und Erfolgskontrolle: Wie kann die Wirksamkeit vom betriebenen Rechtsanwaltsmarketing überprüft werden? An welcher Stelle können Sie gegensteuern?
Spezielle Ratgeber zu einzelnen Marketingstrategien
Wie werde ich ein Online-Anwalt?
In erster Linie sind die Ziele, die ein Anwalt beim Marketing verfolgen sollte, Sichtbarkeit und Reichweite. Die neuen Mandanten müssen umworben werden. Das gelingt aber nur, wenn Sie die Sichtbarkeit erhöhen bzw. die entsprechenden Personen mit Ihrer Marketingbotschaft erreichen.
Das Internet bietet diesbezüglich einen Ozean voller Möglichkeiten, welche bei entsprechendem Wissen und Engagement sogar den Geldbeutel schonen. Online Marketing für Rechtsanwälte muss also nicht teuer sein.
Wichtigstes Werbemittel und somit wichtigster Kommunikationskanal für einen Anwalt ist im Internet die eigene Website. Diese gibt Ihnen Gelegenheit sich vorzustellen, Ihre Dienstleistung zu erläutern und sich von der Konkurrenz abzugrenzen.
Damit die Homepage erfolgreich wird, sollten Sie zwingend Suchmaschinenoptimierung (SEO) betreiben. Nur wenn Sie mit Ihrer Website bei der Google-Suche weit vorn mitspielen, werden Sie gesehen.
Sinnvoll können aber auch Werbeanzeigen bei Suchmaschinen (SEA) sein. Diese kosten allerdings Geld und sollten gut vorbereitet sein, damit nicht nur Geld verbrannt, sondern auch Aufträge (Conversion) generiert werden können.
Wird das Rechtsanwaltsmarketing online umgesetzt, sollten Sie auch über soziale Netzwerke (Social Media) nachdenken. Mit einer eigenen Facebook-Seite oder einem Twitter-Account können Sie eine Vielzahl von Menschen erreichen. Neben dem Versenden Ihrer Werbebotschaft, gibt Ihnen dieses Medium zudem die Chance direkt mit der Zielgruppe in Kontakt zu treten. Für Anwälte könnten zudem Plattformen wie Xing oder LinkedIn interessant sein. Die Businessnetzwerke biete gute Möglichkeiten, das eigene Profil als Experte zu schärfen.
Marketing für einen Rechtsanwalt: Agentur oder Selfmade?
Diese Frage ist häufig eine Frage des Budgets. Das Online Marketing wirkt im Vergleich zur klassischen Print- und Anzeigenkampagnen, bei der Sie je nach Auflage nicht selten vier- bis fünfstellige Beträge in die Hand nehmen müssen, sehr günstig. Das ist es im Grunde auch – vorausgesetzt Sie sind bereit, sich ein gewisses Maß an Knowhow anzueignen. Außerdem ist Kreativität und ein wenige Wagemut hilfreich.
Wollen Sie sich lieber auf Ihr Kerngeschäft konzentrieren und das Abenteuer Marketing den Profis überlassen, ist der Gang zu einer Agentur ratsam. Aber auch in diesem Fall sollten Sie sich mit den Grundbegriffen vom Rechtsanwaltsmarketing auskennen. Nur so können Sie die Arbeit der Agentur überblicken und verstehen.
(62 Bewertungen, Durchschnitt: 3,81 von 5)
Loading...Über den Autor
Vielen Dank für diesen Beitrag über Marketing für Rechtsanwälte. Ich möchte als Marketingberater arbeiten und möchte deswegen mehr über verschiedene Dienstleistungen wissen. Gut zu wissen, dass Anwaltmarkting viel Planung braucht.
Websites und Onlinepräsenz sind heutzutage für jedes Unternehmen sehr wichtig. Es macht auch Sinn, dass Anwälte durch Marketing ihre Onlinepräsenz bestärken müssen. Dafür gibt es unterschiedliche Möglichkeiten, die sich jede Kanzlei mal anschauen sollte.
Meine Schwester ist Rechtsanwältin und fragte, wie sie neue Mandanten durch ihre Website gewinnen kann. Ich werde ihr sagen, dass man zwingend Suchmaschinenoptimierung betreiben sollte, damit die Homepage erfolgreich wird. Es ist ein sehr informativer Artikel!
Ich bin damit einverstanden, dass eine Website ein wichtiges Werbemittel für Anwälte ist. Mein Onkel möchte seine eigene Kanzlei gründen. Ich werde an ihn diesen Beitrag weiterleiten. Er wird definitiv gute Tipps bekommen.
Vielen Dank für den Beitrag zum Thema Rechtsanwaltsmarketing. Ich wusste gar nicht, dass auch ein Rechtsanwalt dafür sorgen muss im Internet präsent zu sein, um seine Sichtbarkeit und Reichweite zu sichern. Mein Neffe studiert Marketing, vielleicht wäre dieser Bereich später etwas für seine spätere Berufswahl.